首先应该从店面的装潢上入手吧...我每次到那些装潢得高贵的店面都觉得商品卖得贵都是应该的...然后提高服务素质,让客人消费的心理得到放松,而且销售的策略也很重要,个人觉得价格战是竞争手段中的下策了,毕竟那是用利润来作为牺牲品的...不必太在乎竞争对手的价格战,当然前提是不能高出竞争对手太多同时也要客人觉得你们店里的商品是比其他商店要好,哪怕是好那么一点点也是一种优势啊.还有,现在作为商人,创新意识是很重要的.那也是一种很高明的销售手段.作为珠宝商,怎么去创新就要看楼主你的头脑了...在这里给你提个建议,就是开设"主题",利用"主题"引导消费者,也就是对珠宝分类,不是以年龄来分(年龄是女人大忌啊....),而是以珠宝的功能来分,就是说某件珠宝适合什么场合,某件珠宝适合什么怎样配衣服,让客人可以很容易的被商家引导着消费方向...呵呵,都是个人愚见,希望对你有用.
既然你知道对手是在砸市场，为了你店面更好的发展经营下去，跟你的对手卖一个价格吧。否则你的老顾客也会跑到他那边去。然后丰富你的产品种类，丰富你的产品高中低价格，提高你的专业服务水平，坚持就是胜利，店面地点偏也是会胜利的。
珠宝是奢侈品不应该以降价为手段来竞争，简单的说，人们购买珠宝就是为了炫耀，如果便宜了，珠宝也就失去了本身的价值。你可以从服务入手，人员.店内装潢.特别是售后服务，可以达到无声的广告效应。不对的地方可以交流，我也只是纸上谈兵。
珠宝是奢侈品，除价格外，竞争的要素还很多。你是否都发挥到极致？
人们买珠宝 实际是就是买珍贵
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